淡季时如何做好兽药猪药禽药销售

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    每个行业在某个时段都会有销售旺季和淡季，处在淡季的时候，我们更需要静下心来思考接下来的路该怎么走。河南官渡兽药工作人员今天看到了一些比较实际的建议，拿出来与大家分享。 
    首先，企业老板和管理人员可以静下心来研究企业的发展方向。现在兽药经销商有多种生存形态，有批发商、零售商、代理商，有做全省市场的，有做局部市场的，有以零售商为主要客户的，有以养殖场为目标客户的。对于每一个企业来讲是做批发业务还是做零售业务，是做全省市场还是细作某一个局部市场，是做零售商还是做养殖场，或者是*发展，不是随意想怎么做就能做好的，也不是每一种形态都适合你，更不是每一种形态都有好的前途。
    这是企业发展方向的大问题，是关系到企业前途命运的大问题。因此企业的经营者必须对此有深刻的认识，更是必须根据企业的各方面主客观条件给自己的企业一个适合的方向和定位。明确了方向企业其他的工作就会清晰，全体员工工作就会增强主动性和能动性。 
    *二，制定企业短期和长期的计划目标。在市场淡季时，企业老板和管理人员要潜下心来根据企业的实际情况制定出企业半年、一年以至于五年十年的计划。计划制定好以后要在全体员工中深入贯彻落实，让每一个员工和老板一样深刻了解企业的发展计划，自觉地执行企业的发展计划。让执行计划变成每个员工的工作目标和工作动力。
  　*三，完善企业经营管理各方面的规章制度和流程。目前很多兽药猪药禽药经营企业，不论是多年的老企业还是刚刚入行的新企业，都没有或者很少有各方面的规章制度和工作流程。员工每天的工作都要老板随时一件一件地指派，干完了这件事不知道下面干什么。工作干完了也不知道干得好还是不好。员工的日常管理没有明确的制度和要求，迟到早退、功过评价、薪资标准、奖罚执行都没有标准。该奖励的不奖励、该处罚的不处罚。长此以往给员工的感觉是企业的管理很随意，无所遵循，原有的干劲松懈了，开始混日子，实在不愿意混了就会选择辞职。不论是兽药行业还是其他行业，可以看到，凡是企业业绩**的，员工积极性高的都是经营管理制度完善的，合理的。而那些经营业绩差的和倒闭的企业绝大多数都没有完善合理的规章制度和工作流程。尤其是在兽药经营环节，很多传统的经销商和绝大部分零售商都没有完善的管理制度和合理的工作流程。
    *四，培训员工，提高员工的工作能力、工作热情和责任感。很多优秀的企业都非常重视员工的培训。因为员工的工作能力、工作热情和责任感直接影响到他的工作业绩，进而影响到企业的经营业绩。 
    员工是企业经营所有相关因素中较重要的因素。员工的培训可以针对不同的员工和不同的时期有所不同。新员工和老员工有所区别，干部和一般员工有所区别，业务人员和管理人员有所区别。总之就是根据实际情况有针对性地对不同的员工进行培训。中国有句古话说的好“磨刀不误砍柴工”，淡季的时候做好员工培训，旺季的时候员工就会做出好的业绩。
    *五，根据需要调整产品的结构。每一个兽药猪药禽药经营企业在多年的经营中都会积累下很多不同种类的产品。随着时间的推移和市场的变化，会有一部分产品不适应市场的需求，市场也会需要补充新的产品。
    比如小的方面，有一种新的疾病发生就会需要有新的产品需求，有一种新的动物引进也会有相应的产品需要。大的方面，市场上有四类兽药产品，消毒药、保健品、预防疫苗、**药。很长一段时间以来，由于养殖规模比较小，养殖水平比较低所用的**药品占很大比重。现在开始，消毒药、疫苗会占有很大的比重，将来保健品也会越来越多地使用。企业老板和管理人员要根据本地养殖业的需求随时调整自己的产品结构，保证自己的产品适应市场的变化，这样才能较大限度地满足用户的需求，较大限度地提升业绩。
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